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业务协理

                                            制造业——部分案例分享

  

委托方背景:

  R 集团,成立于 1995 年,以从事鞋业贸易起家,现已发展成为一家集多元化产业经营 于一身的大型国际化商贸集团。2008 11 月,因集团下属的运动鞋制造工业园区规模急待 扩张,特向我们提出了一系列的鞋业高端人才需求。其中,尤其又以需同时涉足工厂全 面管理和外贸客户跟进的“业务协理”一职需求最为迫切。

 

服务过程概述:

  项目小组在接到客户的委托之后,第一时间便就运作方向和人选的寻访渠道等问题召开了一次内部沟通会。经过一番深入的探讨和分析,大家都有了一个初步共识——即如果仅把 人选的寻访区域锁定在国内(大陆地区)是远远不够的。原因大致如下:

  1 20 年来,国内的制鞋业虽然做得风生水起,而且也的确沉淀下来了一批优秀的 人才,但不可否认的是,参照客户提出的“至少 20 年行业经验”和“精通英语”这两项硬 性要求,目前国内能“达标”的候选人却实在不多。受历史背景和诸多环境因素的影响,目前在行业内拥有同等经验的经理人,几乎都是做制造出身,英文能力普遍欠佳;

  2 而倘若把眼界放宽,透视全球的制鞋产业,却不难发现:其实恰恰就在与 一衣带水、近在咫尺的港台地区,由于在行业内起步较早,才是汇集着此类人才的“天然宝库”。尤其是现已坐拥全球最大鞋业 OEM 产业集群的台湾,在行业内所展现出的人才厚势更令其他地区望尘莫及。有鉴于此,项目小组也很快把该职位运作的基本方针确认了下来(归结起来即为“港台 为主、国内为辅”八个字),并迅速展开了“猎才”行动。他们通过公司驻扎的港台地区的 合作机构、兼职猎手、行业内朋友,同时借助公司人才库、网络、行业协会等各种渠道,辅以网络视频等比较先进的面试手段,多管齐下,迅速为客户筛选出了一批符合要求的优秀候 选人(前后推荐候选人 6 名,其中台籍 3 人、港籍 2 人、国内 1 人)。2008 12 月上旬, 客户在深圳依次对这些候选人进行了面试,并最终确认从中择优录取 D 先生(台湾籍)作为 集团新任的业务协理。2009 年元月 1 日,D 先生正式到 R 集团报到上班,按照他的要求,双方协议薪酬主要以台币支付,J 先生最终录用年薪为新台币 225 万元(税后)。

  特别值得一提的是,由于项目小组推荐的候选人整体水准极高,加上 R 集团因其发展需 要也拥有相当迫切的用人需求,故在此次未以“业务协理”职位录用的 5 名候选人中,R 团还分别通过“厂务协理”(全职,主管生产制造)和“顾问”(兼职,定期提供 Lean 线技 术顾问支持)的职位补充录用了其中的 2 名候选人。目前,除担任顾问的候选人 J 先生(港 籍)因出国的特殊原因而暂时终止了双方合作外,其他两位候选人与 R 集团的合作都仍在持续。

 

 

项目总结:

  该项目现已结案,且劳资双方关系至今仍十分融洽,R 集团对人才的满意度极高。我们与 R 集团的合作关系亦更趋稳固,目前双方仍有一些项目正在合作。

 

 

项目分析:

  一名优秀的猎头顾问,需要致力成为其所运作行业领域内的“专家”。唯有深入了解其 所运作行业的背景、现状及沿革,方能做到有的放矢、手到擒来,不负“顾问”之名;

  心有多大,舞台就有多大。无论是项目运作还是人才寻访,永远不要自我设限,切莫以 一叶障目,随时都要学着把眼界放宽;

  尝试学着用一种“全球化”的眼界和思维来充实及经营你的人脉资源——某些时候,这 能派上大用场。

 

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