缺少不了的润滑剂 
 ——猎头公司在企业和人才间应该扮演的最佳角色
特约撰稿:易周

    任何一辆新汽车,他的引擎在全新的时候还是需要一定的磨合期。大家都有一个共识,在磨合期使用好的润滑剂,会大大地延长汽车引擎的使用寿命,显然润滑剂对于引擎是相当重要的。在我们看来猎头公司在企业和人才之间的角色就应该象汽车的润滑剂,能够更好地使双方磨合,使以后的工作更加顺畅。
猎头公司作为企业和人才第三方,有着更独立看待双方情况的优势。当局者迷,旁观者清,不识庐山真面目,只缘身在此山中,说的也是这层意思。作为第三方,中间人,我们看待事物是更加客观的,我们更容易站在双方的立场上看待对方的需求,这样做才能更清楚的了解双方需求,以便促使双方顺利的合作。当然这会对我们猎头公司也提出了更高的要求,不仅要做客户需求分析、工作分析、寻访猎取、面试评估等份内之事,还应该站在更高地高度看待问题,解决问题。
    在实际工作中我们发现对于企业和人才双方来讲就象是一辆新车的引擎,在彼此接触合作的初期更需要猎头公司来协调润滑彼此的关系。
    我们公司前不久接受江苏某高新技术电子科技有限公司的委托,为其寻访猎取能够开发新的产品的技术总监。客户公司为了寻找新的利润增长点,要开发上马生产锂电池LED矿灯,由于该行业比较冷僻,且具有较高的行业进入壁垒,使得开始的工作困难重重。
    在了解了该行业背景知识和相关产品公司的信息沟通协调后。然后对公司所需的技术总监岗位进行了详尽的分析,确认了需要寻访的技术人员的要求背景资历等条件。猎头顾问通过各种方式方法获取目标公司的研发技术等相关职能部门的人员信息。经过前期的筛选,猎头顾问挑出几个候选人进行面试,最终选拔出二个候选人推荐给客户。经过客户公司的最终面试,认可其中一位候选人,双方初步达成一致。但在关于薪资待遇方面,双方出现了一些不同看法。而当时双方沟通也存在一定的问题,人才性格内向,并没在面试中完全表达自己的需求。而此人才家在外省市,居住、交通、探亲假等福利等方面都有具体实际问题需要解决,一开始客户公司也忽略了对此方面的考虑。
当双方谈判处于停滞阶段,猎头顾问及时发现了问题,在和双方沟通够后,充分了解双方的要求,并从中进行了协调处理,切实可行地提出如让公司为候选人提供单身公寓,家政人员供应伙食及打扫卫生等服务等具体措施。由此体现了雇主的诚意以及对人才的渴望与尊重。猎头公司在其中真正起到了引擎润滑剂的作用,最后双方都非常满意结果完成了该项目,企业从中获得了效益,而人才也寻找到一个更适合他的舞台来体现人生的价值。
    在这个案例当中,我们深深的体会到,全面细致地了解客户公司地需求,了解人才的需求是多么地重要。我们公司坚信,双方都是为了实现同一个目标,因此去做大量的协调引导说服工作,使双方更深入了解对方,并最终达成一致。猎头公司为企业做好服务的同时也应该为候选人做好试用期辅导及职业规划的服务。
    秉承对双方负责的态度,猎头公司细致、周到的协调工作尤为重要。在企业和人才的合作过程中,猎头公司是不可缺少的润滑剂,这也将成为评判猎头公司服务优劣的重要标准之一。


 
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