非羽扇纶巾者不用 
 ——专业猎头的职责是告诉客户应该找怎么样的人才
特约撰稿:易周

    当今社会随着科技的迅猛发展,处于人才高端的复合性管理人才正被各大企业越加重视。 正所谓千军易得,一将难求。人人想要“诸葛亮”,可“卧龙先生”只此一家,就算费尽心机,“孔明”也未必愿意出来辅佐。但仍有痴迷者道:非上知天文,下知地理,羽扇纶巾者不用。作为职业猎头应该用专业的眼光审视客户所需要的人才关键的点在哪里。“上知天文,下知地理”为重,“羽扇纶巾”为轻。告诉客户公司应该抓大放小,着重避轻,才能更全面的收罗人才,不至于为教条所限。否则就会事倍功半,客户公司在需要的人才的等待上常常会是遥遥无期了。
    前不久我公司按客户要求寻找网上股市CEO的人选,客户对人选的要求非常苛刻,如果完全按客户的要求,有可能找到合适的人选而寻访时间被大大拖长,并且也存在找不到相应人选的可能性。事实也确是如此,由于客户要求的繁杂。在我们公司接手之前,南方一家猎头公司和香港一家猎头公司进行大量的工作,但客户对他们的工作成果还是不甚满意。
    我们公司凭借自己专业猎头经验分析出客户真正所需人才的类型,通过职业猎头与客户高层良好的沟通和职业猎头本身所具备的职业素养,提出切实可行的实际职位需求修正建议。随即运用我们公司的猎手网络和信息渠道,获取比客户原要求大得多的人选范围。使符合基本标准的总经理或副总经理达94人,经过首轮电话沟通筛选,有36人通过进入面谈沟通,通过我公司富有经验的猎头顾问甄别,选出11人进行人事调查,然后对优选后的5人进行专家顾问考评,最终向客户推荐两人。 客户最终选定其中一个美籍华人作为网上股市的CEO,事实上该人选也并不是完全符合客户原先繁杂的选材要求,如果教条地按客户要求寻找,很可能就和这位人才失之交臂。正是由于我们公司猎头专业的实际职位需求修正建议,让客户了解自己应该寻找怎么样的人才,才成功地完成了本案例。目前我们公司推荐的人选正出色地完成着客户公司的各项工作,客户这样评价他:他的能力出乎意料。
    “非羽扇纶巾者不用”当然是句笑谈。孙权的陆逊,曹操的司马懿都是上知天文,下知地理的贤才,虽然没有羽扇纶巾,但个个有治国安邦之能。职业猎头的职责就是帮助更多的客户了解自己应该寻找怎么样的人才,最终帮助客户找到适合自己的司马懿、陆逊乃至诸葛亮。


 
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