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艾先生

基本信息

 

 

姓名:   艾先生               性别: 男          年龄:45

 
目前所在城市:  上海                             婚姻状况:  已婚
 
目前薪资:  85-100万/年                          期望薪资:  面议
 
 
教育经历
 
2003.09 - 2006.06  西安交通大学  MBA  硕士
1992.09 - 1996.07  西北大学  国际贸易  本科
1992.09 - 1996.07  本科
 
 
 
工作经历
 
2011.09 - 至今  ABB(中国)有限公司(全球500强)   (6年5个月)
副总裁 | 70000-100000元/月
跨领域经营 | 企业性质:外商独资 | 规模:10000人以上
工作描述:
ABB简介:
全球500强,业务遍布全球100多个国家,拥有12.4万名员工,2016年全球销售额达420亿美元,在华销售额超过60亿美元。是机器人、物联网为代表的智能化及能源与工业自动化等领域的领导者。
(1)分析行业与市场,提出业务发展增长的规划与战略,相关产业集群及资源规划;
(2)创新商业模式,电商平台搭建,开展战略合作,构建行业合作生态;
(3)制定品牌发展规划,建立品牌定位、形象、传播体系;
(4)制定全年市场及品牌传播的计划与预算,组织实施各项各线上线下活动:互联网与新媒体、数字营销、展会会议、论坛沙龙、广告投放、软文及媒体、高端采访等);
(5)企业形象建设,策划各项PR公关及事件公关活动,促进与政府及媒体关系;
(6)组织客户、合作伙伴、代理商的年度大会及各项活动,建立战略合作及行业合作生态;
(7)新品开发规划,产品市场策划与推广,商务模式创新研究;
(8)建设与优化市场推广平台与工具如网站、展厅、新媒体、互联网数字营销等。
(9)建设和培训团队,培养团队文化,下属各部门绩效的考评与激励;
业绩:
(1)、完善优化市场、品牌、公关体系,有效提升ABB的品牌认知满意度及市场份额;
(2)、构建电商平台、建立微信微博等数字新媒体营销及互联网整合营销等营销新模式。
(3)、成功组织实施1000人以上大型品牌、市场、客户与合作伙伴活动;
(4)、实现业务年增长30%以上,制定驱动增长战略与路线图,构建行业合作生态;
 
 
 
2006.08 - 2011.07  晶科能源有限公司 www.jinkosolar.com,纽交所上市公司  (4年11个月)
副总裁 | 50000-70000元/月
电子技术/半导体/集成电路 | 企业性质:上市公司 | 规模:1000-9999人
工作描述:
年销额超200亿人民币, 拥有太阳能完整产业链,是全球太阳能电池板最大制造商及系统集成商,太阳能电池板出货量及市场占有率全球第一,同时也是国内领先的太阳能电站开发投资商。2010年5月在美国纽交所上市。 
(A) 市场策划与品牌运作
(1) PR公关活动及企业形象建设、制定品牌发展规划,建立品牌定位、形象、传播体系;
(2) 产品规划及发展路线图,新品发布及产品的市场策划与推广; 
(3) 制定全年市场、公关与品牌传播的计划及预算,组织实施各项活动;
(4) 建设与优化市场推广的平台与工具如网站、展厅、新媒体、互联网等。 
(5)组织客户、合作伙伴、代理商的年度大会及各项活动,促进客户关系及战略合作;
(B) 战略与业务发展 
(1) 分析行业与市场,结合公司资源与经营方针提出业务发展的规划与战略;
(2) 制定全球及各区域业务发展目标、计划、预算及市场开发与合作策略;
(3) 开发大客户及战略合作伙伴,发展代理商等渠道体系,建立行业合作生态;
(4) 构建营销组织架构并开展营销网络布局、制定直销与渠道分销的客户管理体系;
(5) 重大项目及合作的可研、评估、开发、推进等。
(6) 建立高效团队,培养团队文化,团队绩效的考评与激励; 
业绩
(1)大幅提升晶科在行业和海内外客户中的品牌知名度,期间晶科跃升为太阳能电池板全球领导品牌。
(2) 建立完整全面的市场推广与品牌运作体系。
(3) 建立互联网等数字新媒体营销及价值链联合营销等营销新模式。
(4)带领团队超额完成营销目标,销售年复合增长30%以上,实现市场份额扩大及客户结构优化,晶科发展为全球市场份额领先的太阳能电池板供应商。
 
 
 
2000.07 - 2003.06  华为技术有限公司  (2年11个月)
南欧区营销总监 | 35000-50000元/月
通信/电信运营、增值服务 | 企业性质:股份制企业 | 规模:10000人以上
工作描述: 华为是全球排名第一的电信设备制造供应商,全球500强。
负责数据通信产品在南欧地区的市场开发与销售
(1) 分析本区域市场及行业竞争态势,提出业务发展规划与战略; 
(2) 提出本区域市场、公关与品牌传播的计划及预算,组织实施各项活动;
(3) 制定本区域销售目标、计划、预算并带领团队完成;
(4) 带领本区域团队开发大客户及代理商,构建战略合作伙伴关系及渠道体系;
(4) 制定本区域价格、渠道、服务等销售管理体系,建立客户CRM数据库; 
(5) 帮助客户进行经营分析,提供价值主张及投资项目分析与评估;
(6) 识别目标项目与机会,并对项目的客户需求与竞争性做出分析; 
(7) 针对重点项目领导组织跨部门协作形成项目整体销售及技术解决方案,运用组合策略赢得项目; 
(8) 建设和培养团队文化,下属各部门绩效的考评与激励,日常运营管理;
业绩:
(1)带领团队超额达成公司在南欧地区的业务目标, 扩大了市场份额;
(2)提升了华为品牌在南欧市场的知名度和影响力;
(3)成功开发和拓展意大利、西班牙等南欧地区战略大客户及合作伙伴,成功赢得项目。
 
 
 
1996.07 - 2000.06  华为技术有限公司   (3年11个月)
市场经理 | 25000-35000元/月
通信/电信/网络设备 | 企业性质:民营 | 规模:10000人以上
工作描述:
负责数据通信产品在南欧地区的市场开发与销售 
(1) 分析本区域市场及竞争态势,提出业务发展目标、规划与战略; 
(2) 制定本区域销售目标、计划、预算并带领团队完成;
(3) 制定本区域价格、渠道、服务等销售政策及策略体系; 
(4) 组织本区域团队开发目标客户、代理商及合作伙伴,建立客户CRM数据库; 
(5) 识别目标项目并对项目的客户需求与竞争性做出分析; 
(6) 针对重点项目领导组织跨部门协作形成项目整体销售及技术解决方案,运用销售策略组合赢得项目,达成销售目标; 
(7) 重大项目的可研、评估、开发、推进、投资管控;
(8) 提出本区域市场、公关与品牌传播的计划及预算,组织实施各项活动;
(9) 建设和培养团队文化,下属各部门绩效的考评与激励,日常运营管理;
业绩:
(1)带领团队超额达成公司在南欧地区的业务目标, 扩大了市场份额;
(2)提升了华为品牌在南欧市场的知名度和影响力;
(3)成功开发和拓展意大利、西班牙等南欧地区战略大客户及合作伙伴;
(4)主持并完成意大利、西班牙、希腊等多个国家的大客户开发与项目销售,成功赢得项目。
 

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