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付先生

基本信息

 

 

姓名:   付先生                性别: 男          年龄:43

 
目前所在城市:  上海                             婚姻状况:  已婚
 
目前薪资:  85-100万/年                          期望薪资:  面议
 
 
教育经历
 
2010.10 - 2012.10  上海交通大学  工商管理  硕士
1986.09 - 1990.07  江苏师范大学  电子应用  本科
 
 
工作经历
 
2013.12 - 至今  宝能控股(中国)有限公司  (4年2个月)
农产品集团总裁 | 70000-100000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上
工作描述:
1、大宗农产品种植与贸易
管理吉林省20000亩农产品种植基地,提出公司年度经营管理目标,并整合农业资源,合理对基地进行土地、水源改善;
整合韶山丹霞山30000亩基地,配合地产部门,完成土地前期流转及规划;
整合广东及福建农业基地,为农产品集团OTO业务提供定制化农产品;
 
2、生鲜产品电子商务与宅配(OTO)
创立深圳佳荟良供社区连锁超市(创立30家社区店),结合农产品集团电商特点,打造农产品集团定制化OTO核心竞争力;
完成对深圳某社区超市的并购,使社区超市短期内覆盖目标客户群体;
结合BTB业务,为配送集团客户提供员工生鲜配送服务。
3、农副产品配送服务(BTB)
通过品牌化运作,提高宝能配送服务的标准化及响应时间,提高客户满意度,2014年配送业务销售额同比提升76%;
完成配送业务走出深圳战略,2014年完成开设广州、东莞配送中心,;
整合公司资源,完成农产品集团配送调配中心,为下阶段发展提供后台基础保障。
4、2015年启动农产品集团新三板上市流程;
主持农产品集团上市前期股份制改造;;
协助公司与券商、事务所等外部资源的对接,根据计划严格执行流程;
配合公司投资部完成对应业务的上市前公司内部整合工作。
 
 
 
2012.01 - 2013.12  上海晨光文具股份有限公司(603899SH)  (1年11个月)
副总裁/副总经理 | 50000-70000元/月
办公用品及设备 | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上
工作描述:
1,主持晨光品牌的重新定位
广告语:由从企业角度定位的“晨光总有新创意”转变为从消费者角度定位的“自由我创意”
品牌价值:由“质量、环保、科技”诉求上升为“时尚、乐趣”使企业由制造文具的定位上升为制造乐趣的差异化诉求
2,主导6万家门店的升级改造
使用升级后的vi部分启用全新的si空间系统,把全国6万家门店利用一年时间分区域完成升级改造
按照门店内晨光产品占有率把门店分为加盟店、合作店、自营店
出台各级门店的标准化管理细则
3,参与上市前的各项准备工作
业绩准备:
1,精准定位主业,剥离非主业
2,三年营收每年复合增长率25-30%,净利润12-15%
制定建设的优化:逐步使公司的行政人事、财务、营销、运营等制度按照上市公司的要求执行
参与媒体公共关系管理和危机应对工作
 
 
 
2007.12 - 2012.01  福记食品服务控股有限公司(1175HK)  (4年1个月)
执行总裁 | 35000-50000元/月
跨领域经营 | 企业性质:上市公司 | 规模:1000-9999人
工作描述:
1、战略管理 
深入研究中国快速消费品的市场及趋势,理解公司的核心竞争力,组织制定公司中长期战略,提出公司年度经营管理目标; 
将战略目标细分为可执行的关键举措及流程,由各营运中心逐层承接,按季度对战略重点工作进行回顾,及时评价运营数据,通过定期跟进、例外管理、变更管理、会议管理、项目管理的方式,规划运营推进战略目标的具体实施; 
具备较强的财务知识体系,整体负责公司的投资、购并工作,围绕战略选择投资目标,分析投资目的及价值,识别风险,评估企业自身资源、人才对新业务的支持整合能力,提出并购建议供董事会决策。 
忠诚、专业,富有全局视野,有较强的领导力及执行力,积极进取,善于决策;负责领导公司的企业文化建设,提炼传承公司使命、愿景,推动文化落地。 
2、品牌管理 
提炼品牌内涵,制定品牌战略目标,规划品牌发展的时间路线图,根据品牌战略,聚焦使用优势品牌资源,来突出品牌的精髓及内涵,强化品牌形象在终端呈现的有效性,提升品牌美誉度。采取必要的方式对品牌建设成果进行评估,及时纠正品牌建设过程中出现的偏差。 
3、营销及渠道管理 
规划年度及中长期销售目标,并对目标进行分解落实; 
加强客户关系管理,帮助客户实现业务增长,建设良好售后服务体系,制定合理的客户授信政策,控制信用风险; 
明确渠道战略,优化渠道结构,制定并组织实施促销计划及产品推广策略,积极探索新的销售模式; 
打造一只具备超强执行力的营销团队,加强培训,制定具有竞争力的薪酬激励方案。 
4、组织绩效管理 
审批关键管理流程和规章制度的建设,推进组织结构和流程的优化调整;审批中心层级的KPI绩效评估体系,不断优化考核指标及考核方式,促进组织绩效与个人绩效有机连接; 
指导公司高管团队的建设工作,审批公司的高层管理团队的编制及选拔、外聘; 
规范内部控制流程,防范风险,致力实现良好规范的上市公司治理体系。 
5、商品创新管理 
负责公司产品线的整体规划,通过对消费者的调研、目标市场的分析,结合公司品牌战略,形成系统的商品企划方案,然后组织设计、研发、终端销售,从产品企划到零售的一个完整的链条上去考虑开发新鲜、便利的商品;针对日益突出的食品安全问题,在品质、安全、高性价比上面下工夫。 
6、供应链管理 
建立具有竞争优势的供应链管理体系,主要工作职责包括:从研发、交期、质量、成本、服务、财务等多个层次对供应商进行综合评价;升级及淘汰、优化供应商结构,提高供应链应对变化的能力,实现对需求的快速反应;建立产销协调预警机制,提供融资支持,构建高效的供应链联盟体; 
7、行政事物及公众表现管理 
召集、主持副总裁办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展;主持召开行政例会或专题工作会议,签署相关文件,对重大事项进行决策; 
代表公司参加重大业务会议或其它重要公共活动,接待高端媒体及较高级别的行政职能部门访问公司;塑造公司良好公众与社会表现; 
根据相应的应急预案,负责处理公司重大突发事件。
 
 
 
2004.03 - 2007.05  武汉维维乳业有限公司(600300SH)  (3年2个月)
总经理 | 25000-35000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:上市公司 | 规模:500-999人
工作描述:
1、公司全面管理 
全面负责公司的战略制定、市场营销、产品创新与制造、生产、财务、信息系统、人力资源、公共关系等等全面管理工作。 建立从奶牛养殖、生产加工、销售一系列管理体系。 
2、战略管理 
组织制定公司未来几年的详细战略规划,包括产品线、市场占有率、销售业绩、盈利水平、团队建设、固定资产投资等;建设高效清晰的信息流,要求员工清晰的领会公司的战略意图;改善公司的组织系统及业务流程;引领团队齐心协力的向新战略目标迈进。 
3、营销管理 
上任后首先对公司销售团队进行彻底变革,解雇了业绩平平的销售人员,组织销售人员进行培训,为每位销售代表设定明确的销售目标,强化劳动纪律及责任意识,对薪酬结构及激励措施进行有效调整,通过上述一系列措施在一年内稳定了销售队伍,提高了业务人员的积极性,当年营收增长40%。 
组织市场调研分析,对公司品牌做出准确的市场定位,强化“奶源好,路程短,新鲜到家”的经营理念,并在一系列市场推广活动中不断提升上述品牌理念,使消费者逐步接受了“香满楼”牛奶“新鲜、高端”的消费习惯。 
赢得并留住顾客是企业获得利润的前提,我非常重视产品质量与客户满意度和忠诚度之间的关系,通过质量改进来增加产出,降低客户投诉率。设计指标对产能消耗进行严格考核奖罚,通过改进生产工序来降低资源消耗,对质量事故执行责任追查制度,使品牌美誉度逐年提高。 
建立以顾客为导向的运营模式,将业务中心定在公司产品具有良好口碑的订户、酒店、通路等盈利渠道,建立良好的客户关系,使企业盈利能力逐年提高。 
加强经销商的信用控制管理,负责审批市场预算并控制实施,加强成本控制管理,提高全体员工的成本意识、风险意识、创造意识。 
4、企业文化整合 
加强企业文化的整合,武汉维维乳业是维维集团与武汉香满楼乳业合资企业,企业文化的融合是经营者的工作重点,接任后我主要做了以下3个方面的工作: 
<1>、不遗余力推行新的管理制度; 
<2>、建立双向沟通体制; 
<3>、把着力点放在讲业绩、讲学习、讲行动上。 
时间能解决一切问题,顺利完成了维维文化与香满楼文化的密切融合。 
5、公共关系管理 
负责危机公关的指挥处理,由于奶制品销售的特殊性,我们平时注重危机处理预案的设立,注意处理好与政府各部门及新闻媒体的关系。在任期间没有因为任何危机事件导致品牌影响力的下降及职能部门的经济处罚。
管理经验: 汇报对象:总公司董事长 | 下属人数:500人
业绩描述:
出任武汉维维公司总经理后,迅速对企业资源进行全面整合,注意培养人才梯队,招聘高素质人才与自己培养相结合,提高员工的敬业度及工作效率;
狠抓产品创新与质量管理,从包装形式到口味上,丰富自己的产品线,以顾客为导向,全方位的完善公司的服务
在对武汉市场进行充分调研的基础上,分析公司自身优势,走差异化的经营模式,果断锁定了家庭订户这个特定的顾客群,很快在这个特殊渠道获得了竞争优势和市场地位,同时也避开在大范围内与竞争对手直接竞争的局面,提高了企业的盈利水平,05-06年营业收入同比提高60%,利润稳步增长。
充分利用政府的关系,大力推广学童奶销售,使天山雪牌学童奶成为湖北市场的第一品牌。
 
 
 
2001.10 - 2004.03  维维食品饮料股份有限公司(600300SH)  (2年5个月)
销售中心 | 维维乳业西北大区营销总监 | 8001-10000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上
工作描述:
1、负责销售管理体系的建立,制定销售策略,对一线销售数据进行深入分析。 针对一线销售信息、业内态势与渠道状况进行合理评估,负责市场策略的制定,并对各分公司销售目标的实现提供全面指导,监控任务达成情况,分析偏差原因并及时改进,确保销售目标的完成; 
2、对商超进行精细化管理,全程参与新品进场,费用支持等商业谈判,强化商超队伍建设,使天山雪产品于西北商超系统的各项费用处于较低的水平,培养了一支能征善战的商超业务及导购队伍; 
3、客户关系管理:渠道有效维护和拓展,保持与重要客户的良好沟通,协助下属协调资源并进行客户维护,对客户渠道建设状况进行有效评估并根据公司销售策略进行调整; 
4、上任初期,以西安为中心的西安银桥和山西的古城乳业占据着市场40%以上份额,而蒙牛伊利光明等乳业三大巨头的强势出击,进一步加剧了市场竞争的激烈程度,在对市场进行调研后,立即制订出,利用加工基地有利条件,采取产品包装形态的差异化,及二、三级市场集中渗透的方式,迅速打开西北市场天山雪塑瓶牛奶的销售局面,利用酒店奶毛利较高的优势,寻找强势经销商,使保龄球型酒店奶迅速占领了西北市场,用半年时间将市场占有率从零提升到月销500万,扭转了西北市场亏损的局面;
 
 
 
1996.01 - 2001.10  维维食品饮料股份有限公司(600300SH)  (5年9个月)
销售中心 | 维维豆奶中南大区营销总监 | 6001-8000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上
工作描述:
1、1995年,维维豆奶处于刚刚起步阶段,总公司要求各区域总监迅速占领所属市场,我分析市场后,向各分公司经理提出:要取消省级总经销,在地县级建立一级客户的经营理念,将网络下沉,占领广大农村市场,提升销量。 
2、当时各区域市场之间,冲货压价现象比较严重,面临这个问题,我采取执行阶梯性价位,年终考核返还的方式,有效的遏制了区域之间窜货的问题。
3、主持并参与江西九江98抗洪事件营销的全过程。98年九江抗洪,维维捐献豆奶1000万,我们参与早、影响大、效果好,提高了维维品牌知名度、美意度,为后几年的市场销售大下了良好的基础。
4、任职期间,迅速提高了维维豆奶在中南市场的品牌知名度,使市场占有率达到80%以上,完成了渠道下沉的目标,建立了稳定的市场价位体系,提高了经销商的经销积极性,圆满完成总公司下达的年销售额1.5亿元的任务及利润指标。
 
 
 
1990.08 - 1996.01  维维食品饮料有限公司(600300SH)  (5年5个月)
工厂厂长/副厂长 | 6001-8000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:上市公司 | 规模:1000-9999人
工作描述:
1、对维维系列产品生产过程指挥、指导、协调、监督,执行总公司规程及工作指令; 
2、控制工艺流程,把握质控点,通过技术改造提高产品质量,由我厂提出进行的豆奶硫化床改造项目,大大改进了产品的速溶性及质量控制的可靠性; 
3、加强生产经营管理,通过节能降耗、工艺控制等手段提高企业经济效益; 
4、加强职工文化技术教育,促进知识更新,提高员工素质,通过技术练兵、技术比武等形式,培养员工创新、学习的工作氛围;
5、质量管理在全集团考核中名列前茅;未发生重大质量、安全事故;企业经济效益逐年提高,员工薪资稳步增长;企业顺利通过ISO9000质量认证。
 
 
 
项目经历
 
2006.01 - 2006.06  三角包学生奶的推广
责任描述:
负责前期市场可行性论证,项目预算,设备采购,产品包装形象的设计,政府关系的沟通协调,市场推广方案的制定及监督实施。
项目描述:
该项目土建及设备预算800万元,日产学生奶产品30吨,年产值预计5000万元,利润800万元左右。

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